Esteu aquí

NEGOCIACIÓ COMERCIAL

Del 23 abril 2020 al 23 abril 2020

Duració de 9 hores

De 9h. a 14h. i de 15h. a 19h.

Aula de Formació Ibercaja a Lleida. Avinguda Prat de la Riba, 10, Lleida

Informació del curs

 

 

Curso dirigit a professionals de la venda que, per la seva funció, tenen tracte amb clients i proveïdors i mantenen relacions comercials habituals.
Totes aquelles persones que desitgin desenvolupar les seves capacitats comercials adquirint els coneixements i habilitats necessàries per a desenvolupar amb eficàcia les funcions i tasques pròpies d’un venedor. 
La metodologia del curs té caràcter dinàmic i està orientada a capacitar a l’alumne per a aplicar procediments eficaços que s’adeqüin a les finalitats de la seva organització.

Objectius
  • Conèixer les estratègies i tècniques de venda més eficaces aplicables a cada situació personal de venda.
  • Promoure el desenvolupament d’aptituds per a la venda, mitjançant la maximització de les possibilitats personals.
  • Millorar la comunicació amb els clients augmentant l’eficàcia de la nostra relació comercial.
  • Aplicar els principis psicològics més eficaços en cada situació de venda.
Continguts
  • Imatge professional del venedor davant del client.
  • Psicologia de la venda professional.
  • Tècniques de venda i comercialització.
  • Presentació del venedor davant el client.
  • Com posar-se al lloc del client i descobrir les seves necessitats insatisfetes?
  • Tècniques d’argumentació i tractament d’objeccions.
  • Tècniques per a tancar les vendes de manera eficaç.

 

METODOLOGIA

  • La metodologia té caràcter dinàmic, orientada a capacitar al participant per a aplicar procediments exitosos que faciliten una millora considerable en el seu desenvolupament professional i personal.
  • Es fomentarà la interacció i participació a través d’activitats grupals, resolució de problemes i cerca de solucions adaptades a cada situació particular.
  • Durant el desenvolupament del curs s’empraran les següents tècniques pedagògiques:
    • Explicacions per part del professor.
    • Estudi de casos pràctics.
    • Vídeos explicatius.
    • Resolució de problemes.

 

TARIFES

IMPORT Clients IBERCAJA  i Socis FORUM EMPRESA: 80€
IMPORT Bàsic Curs: 100€

Ponents
Ramiro Canal Martínez

Inscriu-te!

PER A MÉS INFORMACIÓ I INSCRIPCIONS
CAMPUS IBERCAJA DE DESARROLLO EMPRESARIAL - IBERCIDE